ZARA惨败!对手是一个偷拍完卡戴珊后,每天坐在办公室幻想的家伙!

摘要: 万一幻想成功了呢?

11-13 14:50 首页 电商报


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作者:电商君

来源:电商报(ID:kandianshang)


天天坐在办公室幻想,

照样把公司带出行业新高度!

无论是ZARA还是H&M,

这个地球已没有人能阻挡Boohoo上天了!

 

风一样快的服装品牌!


电商大行其道的背景下,很多传统服装如秋后的蚂蚱,感受着凛冬将至的苦楚:班尼路倒闭,美邦苦苦挣扎,Esprit大面积关店,连法国品牌Etam都黯然退市。

 

在分析这些品牌为何跌下神坛时,很多人都想到一点:快消对传统服装产业的冲击。比如说, ZARA、H&M、优衣库们,都是采取快出快进的策略来抢夺市场的。



但是,有一个服装品牌比ZARA、H&M、优衣库更快、更新、更便宜!

 

它就是来自英国的在线零售品牌——Boohoo。



更快:H&M的衣服,从设计到上架大约需要3-5周,ZARA需要2-4周,而Boohoo只需1-2周,就完成了从草图设计到成品上架的全过程!

 

更新:ZARA每天出120个新款,而Boohoo每天可以出200多个新款,在数量上全面碾压ZARA。通常一些线下实体店按部就班地一次推出3-4个新品时,Boohoo会一口气推出25种新品,让用户觉得最喜欢的那一款永远在下一款。

 

更便宜:一件连衣裙仅售18英镑,一件T恤衫4英镑,相当于省出几次早餐的钱就可以穿上最新的潮流服装。

 

以快制快,以快制动。你快,我比你更快,你变,我比你变得更多!

 

为省60磅机票钱

从难民中走出亿万富翁


Boohoo的创办人Mahmud Kamani,就是下图中这个留着白胡子的男人,喜欢坐在办公室的那张皮革椅子上,一抬头就看得见上方的那张世界地图,幻想着“什么时候这个世界会是我的?”



Mahmud Kamani的家庭是服装世家,他的父亲在上世纪60年代为躲避战乱,拖家带口从肯尼亚来到英国的曼彻斯特。

 

至于为什么会选择在曼彻斯特创业,他的父亲说:为了省60块机票,如果到伦敦,得再掏60英镑!

 

有意思的是,ZARA的总部在西班牙的拉科鲁尼亚,Boohoo的总部在英国的曼彻斯特,都不是该国的中心城市。

 

现在,ZARA和Boohoo却分别成为这两个城市最显著的标志。

 

Kamani的父亲在曼彻斯特以卖女性手袋起家,后来开办了自己的服装厂,为Primark、New Look、Topshop这些品牌提供货源。



子承父业的Mahmud Kamani并不满足于只是为别人代工,就和另外一个联合创始人一起,创立了Boohoo品牌。

 

Mahmud Kamani的两个儿子也做服装生意,他们的品牌叫 PrettyLittleThing(PLT),曾经请过前环球小姐奥莉维亚·库尔普为该品牌代言。



2014年3月,Boohoo上市了,Mahmud Kamani家族和其他大股东的身家达到2.4亿英镑。

 

接下来,就是Boohoo坐火箭上天的几年:

 

2015年,Boohoo的销售额达到1.09亿英镑,上涨63%,利润达到6490万英镑,上涨77%。

 

2016年12月,Mahmud Kamani把两个儿子的公司PLT给收购了。整个2016年,Boohoo的股价飙升了260%,成为欧洲股市最引人瞩目的股票之一。

 

截止2017年8月31日的上半财年,Boohoo的 收入暴涨106%,增至2.629亿英镑。

 

无论是ZARA还是H&M,这个地球已没有人能阻挡Boohoo上天了。

 

同样的衣服,女孩们不会穿第二次


Mahmud Kamani信奉一条销售哲学:同样的衣服,女孩们不会穿第二次。

 

他觉得:服装就像食品,放久了容易腐烂,服装销售时间太长,也会过时。

 

为了抓住这个快速消费的时代,Boohoo在流程的简化和效率上的提高上创造出了行业新高度。

 

每天推200多个新款,一款新品从设计到上架只需1-2周,放眼整个行业,至今没有人比Boohoo更快!



为了做到这一点,Boohoo从以下几个方面作了改进:

 

首先,建立强大的产品供应链。

 

Boohoo的核心团队有20多名设计师,还有数百名外驻设计师。这些设计师们的主要工作是紧盯名人的社交网站,并且从各种T台时装秀传回最新的服装款式。

 

 

有些设计师还得像狗仔那样,第一时间掌握金·卡戴珊、蕾哈娜等名人的着装款式,随时准备着以最快的速度临摹出来。

 

通常名媛们最新的衣服出来两周后,“同款服装”已经挂到Boohoo网站上销售了。

 

Boohoo还有一个强大的摄影团队,每天完成350款上架新品的拍摄和修片。为了完成这项工作,Boohoo在曼彻斯特总部建立了5个大型摄影棚,规模相当于一个中型的电影剧组。 

 

其次,追求本土化生产。

 

Boohoo有一半以上的产品是在英国本土生产的,只有四分之一交由海外代工,从而大大缩短了流程,保证了新品上市的速度。

 

最后,管控产品库存。

 

Boohoo每天要出几百种新品,新品量产后的数量对库存的压力很大。为解决这个问题,Boohoo采用了“试销”的方法,即小批量试行销售后,根据试销情况,销售良好的款式加大生产,反之则停止生产,更换其它新产品。

 

在上述运营思路指导下,Boohoo的新品以惊人的速度源源不断地生产出来。

 

当传统服装设计师还在为自己的设计图苦恼时,Boohoo的新品已经上市了。当实体店还在忙着上一季的打折清仓时,Boohoo网站上又涌起一波新的时尚风潮。

 

不断上新品,让消费者的眼睛根本移不开,最后女孩子们都形成了一种思维定势:想想在衣柜里,下周会出现什么样的Boohoo新品吧。


比ZARA更ZARA的Boohoo

成为王者还有多远? 


这几年,整个服装市场的状况并不稳定,一大堆曾经的品牌陷入打折、裁员、关店、倒闭的风潮,在这种情况下,想获得新的市场份额相当困难。



比如说,优衣库本来计划到2020年在美国开200家实体店,平均每年开15家店,但由于近年来美国经济状况不佳,购买力大大降低,如今只能缩减到了每年在当地开5家店。

 

但是Boohoo去年在美国的销售额居然匪夷所思的增长了145%!

 

预计2017年, H&M、Primark和 Zara仍然会是快消服装中增长最快的企业,但是连这些“最快”的品牌也听到Boohoo飞速逼近的脚步声了。

 

当然,经过这么多年的发展,线上销售的红利也越来越少,电商也已达到一定瓶颈。所以越来越多的线上商户正在回归实体店,像亚马逊、Bonobos 、 Warby Parker等已经在这么做了。



与此对应的是,国内的阿里、京东也在提“新零售”,想通过线上线下、智能物流相结合的方式重新校正零售的方向。

 

如果Boohoo能跟随这种趋势,提前为线下销售作准备,就能在提高品牌的盈利能力、品牌意识和整体购物体验上有更大的空间。

 

到时候,“什么时候世界会是我的”就不仅仅是Mahmud Kamani的幻想,而是不言而喻的现实了。

 


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作者:电商君

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